Hokej v Písku si partnera zasloužil, říká manažer Zdeněk Šťastný
Blahopřejeme hned na úvod k získání silného partnera pro písecký hokej. Jak dlouho jste na jeho získání pracoval?
V létě roku 2007 jsem akceptoval nabídku IHC a přijal post marketing manažera. Za svůj osobní cíl jsem si stanovil udělat maximum možného pro získání silného a renomovaného obchodního partnera, pracovat na tomto zadání jsem začal prakticky okamžitě. Již před minulou sezonou jsem zajistil pro klub IHC Písek vstup společnosti ČEDOK, pak následovalo zhruba období roku a půl až do dnešních dnů, během něhož jsem kontaktoval desítky společností po celé ČR. V říjnu roku 2008 jsem oslovil akciovou společnost KOMTERM. Našli jsme vzájemně mnoho společného, myslím, že jsme si velmi porozuměli i jako lidé. Vše do sebe, jak se říká, velmi dobře zapadlo. Jak známo, od soboty 17. ledna 2009 je KOMTERM a.s. novým generálním partnerem našeho klubu.
Se získáváním sponzorů sportu máte bohaté zkušenosti, pro jaké kluby jste již pracoval?
Ano, máte pravdu. V letech 2004-2006 jsem působil na postu ekonomického manažera písecké ženské házené. Tehdy jsem klubu zajistil generálního partnera (pozn. red., jde o společnost CASTA a.s.), písecké ženy tak mohly vstoupit do československé Interligy. Dva roky jsem dříve působil i jako generální manažer golfového klubu v Písku-Kestřanech. Zde jsem rovněž vedl řadu jednání tohoto charakteru.
Bylo shánění sponzora pro hokej něčím jiné, zvláštní?
V principu je shánění sponzorů stejné, ať je již získáváte pro jakoukoliv oblast lidské činnosti. Vždy musíte potencionálnímu partneru nabídnout něco určitého, co jej přivede na myšlenku vstoupit do vašeho projektu, protože to pro něj bude přínosné, zajímavé, či jiným způsobem obohacující. Čím déle se v tomto manažerském prostředí pohybuji, zjišťuji, že řada úspěšných společností nemyslí pouze na sebe a je ochotna se o svůj podnikatelský úspěch podělit. KOMTERM a.s. je toho zářným příkladem. Pro písecký hokej je to samozřejmě ta nejlepší zpráva (úsměv) Na druhou stranu jsem si jist, že z našeho vztahu bude v dobrém slova smyslu profitovat i náš nový generální partner, hokej v Písku má historicky vzato výborné renomé, je jakýmsi pomyslným "rodinným stříbrem" píseckého i jihočeského sportu.
Co potencionální sponzory zajímá především, s čím je oslovujete vy?
Musím říci, že každý sice hledá trochu něco jiného, ale v principu se samozřejmě prakticky vždy jedná o vlastní zviditelnění v souvislosti s něčím, co zajímá veřejnost, chcete-li potencionálního zákazníka. Je to vždy obchodní záležitost, tak to je vcelku logické. Osobně mi imponuje, když sponzor či dárce vidí poněkud šířeji v tom smyslu, že kupříkladu sport vede ke zdravému vývoji i výchově mládeže. V tomto ohledu jsou představitelé společnosti KOMTERM ve svém uvažování dále, než mnozí ostatní. Abych to shrnul, ke každému potencionálnímu partnerovi přistupuji individuálně, než začnu jednat, snažím se o něm něco dozvědět a následně formuluji svoji nabídku. Tento způsob práce není rozhodně jednotvárný (úsměv).
Podařilo se vám oslovit a získat firmu KOMTERM, co to pro Vás osobně znamená? Budete dál pokračovat ve své činnosti nebo cítíte, že váš úkol jste splnil?
Předně jsem velice rád, že takto zprostředkovaně mohu, alespoň doufám, napomoci našemu klubu, jehož jsem velkým příznivcem, na cestě zpět do první ligy, kam po desetiletí patřil. Nosím v hlavě určitou myšlenku, jakým způsobem budu v práci pro IHC pokračovat dál, poté co se podařilo získat generálního partnera. S kolegy z vedení IHC jsme předběžně domluveni, snad se mi podaří mou představu naplnit. Jinými slovy - svůj úkol jsem ještě tedy zcela nesplnil. (úsměv)
Co vám ve vaší práci pomáhalo, jistě to chce hodně vytrvalosti a vůle?
Skutečně, musíte být připraven na to, že drtivá většina oslovených potencionálních partnerů Vás odmítne, někdy i, řekněme, méně slušným způsobem. Trpělivost je opravdu na místě. Já osobně jsem přesvědčen, že každý zajímavý projekt, který je veden v dobré víře, komunikativními, kultivovanými a v dobrém smyslu nadšenými lidmi, si svého vysněného partnera najde a zaslouží.
